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电子商务时代下工业照明灯具行业的一些推广渠道

日期:2018/1/31 13:57:33

   搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重,但问题是,当消费者知道企业和产品之后,如何促使他们购买,在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者,一个潜在消费厂家也许因为看了企业好友的空间博文——冠虹的优质的高悬灯,就产生了对冠虹品牌的好感,又或许某政府机构看了一个宣传性的网络短片,对LED太阳能路灯产生了兴趣,会想到购买该产品来加强市政建设。网络营销专家方大明提到,口碑存在于互联网每一个角落:搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等,灯饰企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用,才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。同时,企业还需要妙笔生花的网络营销,把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频,一旦你的内容变成了“病毒”,那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑,在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。

首先,可以将绿色低碳纳入营销题材中。低碳经济成了各行各业的发展方向,灯饰行业当然以节能光源吃香,LED产业更是成了灯具行业新宠。运用在世界各地的LED照明系统,突出体现了灯具产业的快速发展。欧美、日韩各国推出的淘汰白炽灯,普及灯具普及计划正在实施。我国也在路灯、室内照明等不断研发新光源,绿色照明正在改变着人们的照明观念。“两会”对低碳的进一步明确,国家低碳补贴措施的落实,工业及商业照明行业迎来了新的发展机遇。网络营销也借助“绿色”营销大势,才能发挥出更大的优势。

另外,需要利用知识营销模式。在网络环境下,市场的性质发生了深刻的变化,厂商与客户可以通过网络直接进行信息交流、商品交易,市场将更加趋于多样化、个性化,并实现彻底的市场细分。而客户的行为也将发生一些变化,客户将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程,其消费行为将更趋理性化、个性化。网络营销专家方大明老师提到,无极灯行业相对来说还是稀缺性行业,大众对LED知识并不是很了解,这是无极灯行业知识营销很好的机遇。以公司名义在网络进行无极灯知识普及,及时并正确的回复客户在线问题,接收客户邮件并对顾客做出正确回复,加强顾客对灯饰产品的了解等都是增强客户粘性和品牌认知从而促动消费的有效手段。

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